Ezért nem tudod mindenkinek eladni termékeid!

A vállalkozók 80%-a elköveti azt a hatalmas hibát, hogy mindenkinek el akarják adni termékeiket vagy szolgáltatásaikat. A következő néhány percben elmagyarázom, miért nem tudsz mindenkinek eladni, és milyen negatív hatásai vannak ennek a stratégiának. A blog végére megérted, hogyan kezelheted hatékonyabban a marketingre fordított költségvetésed, és hogyan szerezhetsz olyan vevőket, akik készek bármikor vásárolni tőled.Több hátránya is van annak, ha próbálsz mindenkinek eladni. Nézzük meg a három legfontosabbat, amelyek nemcsak rengeteg pénzbe kerülnek, de abban is meggátolnak, hogy extra profitra tegyél szert.

Alkalmatlan ‘vevők’

Amikor próbálsz mindenkinek eladni, gyakran előfordul, hogy olyan vevőkkel találkozol, akik valójában soha nem fognak vásárolni tőled. Ezek az emberek pazarolják az értékes idődet és energiádat, ráadásul még pénzt is veszítesz miattuk. Amikor először találkozol egy lehetséges vásárlóval, nem tudod eldönteni, hogy tényleg fog-e vásárolni vagy sem, csupán annyit látsz, hogy érdeklődik a terméked vagy szolgáltatásod iránt.Természetesen úgy bánsz minden lehetséges vevővel, mintha biztosan vásárolna. Mindent megteszel, hogy kielégítsd igényeiket és a kedvükben járj, de végül semmit nem kapsz cserébe. A probléma az, hogy miközben ezekkel az emberekkel foglalkozol, nem marad időd azokra, akik valóban szeretnének vásárolni tőled. Ezek a vásárlók inkább a konkurensednél költenek. Hiába dolgoztál keményen egész nap, egy forintot sem kerestél.

Zavarodott vásárlók

A zavarodott vásárlókkal kapcsolatban egy probléma van: nem tesznek semmit. És ez a legrosszabb, amit egy vásárló tehet. Amikor próbálsz mindenkinek eladni, az üzeneted zavarossá válik. Ilyenkor sok vállalkozó úgy hirdeti termékét, hogy az mindenki minden problémájára megoldást nyújt.A gond az, hogy ilyenkor nem csak az alkalmatlan vevőket riasztod el, hanem azokat is akik már elhatározták, hogy vásárolni szeretnének tőled. Ezek az emberek szintén a konkurenciádhoz mennek, és inkább ott költenek. Megint keményen dolgoztál, megtettél mindent, de semmit sem kaptál cserébe.

Hatástalan marketing

Amikor próbálsz mindenkinek eladni hatalmas a célcsoportod. Ez eleinte jónak tűnhet, hiszen gondolhatod, hogy „Minél nagyobb a közönség, annál több pénzt keresek.” Nos... nem. Ahhoz, hogy egy nagy közönségből sok embert érj el, nagy költségvetéssel kell rendelkezned. Jelentős összegeket kell marketingre fordítanod, hogy a terméked a lehető legtöbb emberhez eljusson.A probléma az, hogy a nagy közönség 70%-át egyáltalán nem érdekli, mit árulsz. Így a marketingre fordított összeg nagy része a kukába kerül. A legrosszabb dolog amit ilyenkor tehetsz az az, hogy tovább növeled a marketingre fordított költségvetésed, hiszen ezáltal még nagyobb mennyiségű pénzt égetsz el.Lássuk, mit kell tenned, ha el akarod kerülni a fentebb említett következményeket.

Célcsoport azonosítása

Ahhoz, hogy a hirdetéseid sikeresek legyenek és profitot generálj a megfelelő embereket kell megcéloznod. A hatékony marketing kulcs az, hogy azokat az embereket érd el, akiket valóban érdekel a terméked vagy szolgáltatásod. Először azonosítanod kell a célcsoportod, majd olyan ajánlatokat kell létrehoznod, amelyek kifejezetten nekik szólnak. Amint azonosítod a potenciális vevőidet, egyszerűbbé válik személyre szabott ajánlatok készítése.Ami a célcsoport azonosítását illeti, piackutatást kell végezned.
Piackutatás segítségével pontosan meghatározhatod a célcsoportodat. Megismerheted nemüket, korukat, lakóhelyüket, stb. Megértheted, hogyan beszélnek, milyen érzéseik vannak, miért szeretnének tőled vásárolni, és mi alapján választanak a versenytársak közül.Ezek ismeretében könnyen készíthetsz személyre szabott ajánlatokat a célcsoportod számára. Így marketinged célzottabbá és költséghatékonyabbá válik
Hatékony piackutatással a korábban eredménytelen hirdetéseid is sikeressé válhatnak. Ezután a marketingre befektetésként, nem pedig kiadásként fogsz tekinteni.

Vedd fel velünk a kapcsolatot egy piackutatásért

Ha eleged van a pénzpazarlásból és a hatástalan marketingből, itt vagyunk, hogy segítsünk. Alapos elemzést végzünk, segítünk megérteni a piacod és a célközönséged, így felszámoljuk a sikertelen marketing kampányaidat.Lépj velünk kapcsolatba még ma, és kezdjük el a közös munkát!

Ismerd meg a célközönséged és uralkodj a piacon!

Amikor először hallottam a célközönség megismerésének fontosságáról, minden megváltozott számomra. Rájöttem, mennyire egyszerű hatékony hirdetéseket írni, amelyek akár ötször jobban teljesíthetnek, anélkül, hogy többet kellene költened marketingre. Célközönséged megismerésével nemcsak növelheted a naponta generált profitodat, hanem felülmúlhatod versenytársaidat, és uralkodóvá válhatsz a piacon.Ahhoz, hogy hatékony marketing kampányokat hozz létre, ismerned kell a célközönséged. Ennyire egyszerű. A probléma az, hogy a vállalkozók túlnyomó többsége nem érti vásárlóit, ezért nem tudnak nekik személyre szabott ajánlatokat készíteni.Tízből kilenc vállalkozó ahelyett, hogy megértené a piacát és kifejezetten nekik szóló ajánlatokat készítene, mindenkinek próbál eladni, ami a lehető legrosszabb, amit tehet. Ráadásul, mivel mindenkit megcéloz, nem tudja, mit mondjon, ezért elkezd magáról és cégéről beszélni. Ezeket nevezzük 'márkatudatossági kampányoknak'.

Ilyen kampányokkal a vállalkozók több százezer forintot égetnek el MINDEN. EGYES. HÓNAPBAN.

A márkatudatossági kampányok problémája az, hogy épp az ellenkezőjét csinálják annak, amit egy marketing kampánynak kellene. A marketing célja az eladás. Tudom, túl egyszerűnek és könnyűnek hangzik, de ez az igazság. Amikor elindítasz egy kampányt, célod az, hogy eladásokat generálj és ezáltal növeld a profitodat. Azt szeretnénk, hogy a hirdetésekre fordított összeg megsokszorozva kerüljön vissza hozzánk. Ahogy egy bölcs professzorom mindig mondja: Ahogy egy bölcs professzorom mindig mondja: „Ha száz forintot költünk hirdetésekre, kétszázat szeretnénk visszakapni.” – és ebben teljesen igaza van.A márkatudatossági kampányokkal, ahelyett, hogy az eladásra fókuszálnál, a márkádat promótálod. De mi a két legnagyobb probléma ezekkel a kampányokkal?Egyrészt, rendkívül sok pénzt igényelnek. Olyan költségvetésre gondolj, amilyennel csak a világ legnagyobb márkái rendelkeznek, mint például a Coca Cola vagy a Heineken.Másrészt nem generálnak sok eladásti. Erre a legjobb példa a tévés reklámok. Amikor bekapcsolod a tévét, folyamatosan márkatudatossági kampányokkal bombáznak. Ezek a márkák havonta százezreket, sőt milliókat költenek önmaguk promóciójára, gyakorlatilag anélkül, hogy ebből közvetlen hasznot húznának. Biztos vagyok benne, hogy te is ismersz számos márkát a tévéből, nap mint nap látod hirdetéseiket mégsem vettél még tőlük soha semmit.Ahelyett, hogy a márkádat promótálnád, az eladásra kell fókuszálnod.
Az eladás könnyű, ha a hirdetéseid a megfelelő közönséget érik el. Ahhoz, hogy megismerd a közönséged, nem kell mást tenned, mint elvégezni egy piackutatást. Amint megérted a piacod, sikerrel fogsz járni. Tudnod kell, kik ők: hány évesek, hogyan beszélnek, mik a problémáik és vágyaik, stb. Képes leszel személyre szabott ajánlatokat létrehozni, amelyek segítenek abban, hogy megsokszorozd eladásaid. Ahhoz, hogy megismered a közönséged nem kell mást tenned mint elvégezni egy ‘piackutatást’.A jó hír az, hogy a piackutatás ingyenes; viszont lassú, fárasztó és unalmas folyamatról van szó. Meg kell dolgoztatnod az agyad, bele kell képzelned magad vásárlóid fejébe, de az így elérhető megtérülés elképesztő. Ez az a folyamat, amely bármely költséges és sikertelen kampányt sikeressé tesz.

Elvégezzük helyetted a piackutatást

Ahogy korábban említettem, ez egy hosszú és fárasztó folyamat, de elkerülhetetlen, hogy elvégezd. Mint vállalkozók, tudjuk, hogy az időd értékes és számtalan fontos feladatot kell elvégezned minden nap. Ekkor lépünk mi a képbe. Naponta végzünk piackutatásokat, hiszen ez is a munkánk része, így ismerjük azokat a kis trükköket, melyekkel fel tudjuk gyorsítani a folyamatot.Vedd fel velünk kapcsolatot még ma, és segítünk, hogy piacod uralkodójává válj.